miércoles, 9 de diciembre de 2009

Reto # 3

Como hemos analizado anteriormente las barreras de entrada son aquellos obstáculos o dificultades que una empresa tiene que salvar o costes que tiene que soportar para entrar a formar parte de un nuevo sector productivo. En términos generales las barreras de entrada vienen dadas por el entorno político y legal ya que la acción del gobierno y administración pública afecta a las condiciones competitivas de la empresa, Las condiciones del entorno económico también condicionan los rendimientos y el futuro de las empresas y viceversa. El entorno cultural ejerce gran influencia como barrera de entrada, debido a que las empresas se desenvuelven en el seno de la sociedad, con todas sus características y sus procesos de cambio, en especial, las condiciones demográficas condicionan enormemente el potencial de desarrollo de numerosos sectores y condenan a su desaparición o a la marginalidad a otros. Los aspectos culturales y sociológicos también condicionan a las organizaciones.

Una de las dimensiones que más están evolucionando a lo largo de las últimas décadas es la tecnológica. El desarrollo y su aceleración modifican constantemente las condiciones en las que compite la empresa. Suponen, la apertura de nuevas posibilidades para la empresa, o peligro para aquellas que no sepan adaptarse o no tomen las medidas necesarias. La Influencia de las nuevas tecnologías sobre la empresa: el grado en que las nuevas tecnologías pueden modificar el producto o servicio que la empresa ofrece, pueden afectar a los procesos de fabricación, puede modificar las relaciones de intercambio entre la empresa y sus competidores.
Por lo antes mencionado, podemos decir que algunas de las barreras de entrada que existen en el Estado Mérida (En el sector manufactura), son las regulaciones y cambios de humor del gobierno con el planteamiento de nuevas leyes, regulaciones de precios y control cambiario, que afectan la estabilidad y seguridad de las empresas. Por otro lado las empresas ya existentes que poseen una trayectoria, están bien establecidas en el sector manufacturero lo cual les permite obtener ventajas competitivas abrumadoras delante de los principiantes o nuevos en el sector, debido a que tienen proveedores fieles, saben cuales le ofrecen la mejor materia prima y los mejores precios para reducir los costos.

lunes, 30 de noviembre de 2009

Reto # 2

RETO # 02:
Para dar nuestra opinión al respecto sería conveniente mencionar ¿qué es un mercado relevante?, ¿cómo se define? Y ¿quién lo define?, primero un mercado relevante es aquel espacio comercial en el que un agente económico que comercializa un bien o servicio en específico tiene la capacidad para imponer un precio superior al del mercado. Es decir, el lugar en donde un agente tiene poder de mercado. Segundo para definir un mercado relevante es necesario conocer la importancia fundamental si consideramos que es en éste donde existe el riesgo de que los agentes económicos incurran en prácticas anticompetitivas que distorsionan la eficiencia económica. En este sentido, la definición de mercado relevante se convierte sólo en un medio para determinar la presencia o ausencia del poder de un mercado. Y tercero la tarea de definir el mercado relevante corresponde a las agencias encargadas de proteger el proceso de competencia y libre concurrencia en los mercados abiertos.
La determinación de un mercado relevante conlleva una investigación cuyo objetivo es conocer el espacio de competencia en el que efectivamente actúa el o los agentes económicos investigados por una eventual conducta anticompetitiva específica, así mismo debe integrar dos campos de mercado: el mercado definido en función de bienes o servicios transados y el mercado definido geográficamente.
En relación al primer campo de productos y servicios, el objeto del análisis es el conjunto de mercados o segmentos de mercado correspondientes a bienes o servicios potencialmente sustitutos del ofrecido por los agentes investigados. La sustituibilidad de los bienes o servicios debe analizarse tanto desde el punto de vista de la demanda como de la oferta. Se deberá responder a las preguntas: ¿Qué conjuntos de variedades o marcas de bienes o servicios presentan un alto grado de sustituibilidad entre sí para una proporción significativa de compradores, usuarios o consumidores? Y ¿existen otros productores dispuestos a comercializar el bien o servicio?
En cuanto al segundo campo del mercado relevante generalmente la dimensión geográfica del mercado se analizará una vez definida su delimitación en términos de productos o servicios, pero puede suceder que se dé a la inversa si los parámetros geográficos de las prácticas investigadas son muy evidentes.
Para evaluar la dimensión geográfica del mercado relevante, se puede considerar el costo para los consumidores y lo oferentes de cambiar a otros productos ofrecidos en otras áreas geográficas, las características de los productos, las estrategias en cuanto al marketing mix.
Podemos concluir que para determinar o definir un mercado relevante es necesario realizar un análisis detallado del espacio geográfico donde se encuentra la empresa y de los productos que ofrece al mercado, ya que el mercado relevante es el espacio donde yo como empresa compito con otras que poseen características similares a la mía.
En cuanto a quien define el mercado relevante, se puede decir, que no lo determina el consumidor. Tampoco lo determina la marca, aún cuando existen esfuerzos por parte de las empresas para lograr una fidelidad a dicha marca. Es la gerencia quien tiene la tarea de realizar los análisis que le permitan conocer el comportamiento y las características de los consumidores, proveedores y empresas competidoras en un tiempo determinado.

lunes, 23 de noviembre de 2009

Ciclo 2..RETO # 01

Todos los países del mundo ofrecen oportunidades únicas para las empresas o inversionistas que deseen hacer negocios globalmente. Informarse sobre los asuntos básicos de negocios, mercados, culturas, exportaciones e importaciones que tendrá que enfrentar le podrá proporcionar una ventaja al entrar al comercio internacional. Venezuela es un país Virgen para las inversiones, posee grandes terrenos ociosos y aptos para la siembra, abundante agua, petróleo y minería.
Por ello sería importante invertir en el sector agrícola, con el propósito de incrementar la producción del país, incluso el inversionista extranjero lo podría hacer utilizando los propios créditos aportados por el gobierno debido a la importancia que este le está dando a dicho sector. Por ejemplo actualmente en Venezuela se le esta inyectando una numerosa cantidad de dinero al sector agrícola con el fin de solucionar la escasez existente y latente en el país, y por supuesto con el propósito de importar menos.

Pero claro el inversionista debe estar consciente que todo comienzo es duro y por ende se requiere estudiar el mercado, su comportamiento y desenvolvimiento dentro de su entorno. Pero en líneas generales invertir en la parte agrícola sería una buena OPORTUNIDAD…

Otra oportunidad de inversión puede ser el Sector Turismo, ya que Venezuela posee excelentes paisajes y riquezas naturales, las cuales no han sido manipuladas de la mejor manera, el inversionista puede crear alianzas con el gobierno y desarrollar planes y proyectos que resulten atractivos tanto a los turistas extranjeros como a los venezolanos; por ejemplo, explotar la extensión territorial de la zona costera del país, creando resort, complejos turísticos que ofrezcan precios accesibles y paquetes atractivos que no especulen ni abusen de los turistas.

El sector Infraestructura también puede resultar atractivo para los inversionistas, ya que se pueden crear alianzas con el gobierno para mejorar vías de acceso, crear nuevas ciudades, desarrollar planes habitacionales, ampliar vías de comunicación que beneficien tanto a la comunidad, al gobierno y por supuesto al inversionista, estos trabajos se harían por medio de préstamos que otorgaría el gobierno para el financiamiento de estos proyectos;un ejemplo de ello podría ser aquí en Mérida crear un túnel que comunique la zona de La Pedregosa con la Hechicera, ésto aliviaría el tráfico, sería una solución que beneficia al pueblo, al gobierno y a los inversionistas.

Muchas de éstas oportunidades tendrían mayor impacto si nosotros como venezolanos cambiamos nuestra manera de pensar, aportando y dando oportunidad para el crecimiento tanto personal como empresarial, con deseo de surgir y ser cada día mejores ciudadanos y personas.

jueves, 5 de noviembre de 2009

No clientes

Una de las opciones de los mercados maduros es orientarse hacia los no clientes, los cuales no tienen la capacidad para satisfacer ciertas necesidades y deseos; lo que indica que las empresas deben llevar a cabo ciertas estrategias que incluyan a los clientes ya existentes así como a los no clientes. Algunas de éstas estrategias podrían ser: promover nuevos usos, encausar a los clientes y no clientes a utilizar frecuentemente el producto; para esto la empresa debe estar dispuesta a crear o diseñar productos innovadores que sean sencillos, fáciles de manejar y a bajos costos; por ello se hace necesario crear estrategias competitivas que permitan a las organizaciones orientarse a este segmento de mercado.

Para que la empresa se dé cuenta cual es la incapacidad de los no clientes es necesario realizar un estudio de mercado donde se muestre cual es el tamaño del segmento y cuáles son sus necesidades, y además observar las deficiencias que posee el mercado que no ha podido enfocarse a este grupo de consumidores.

lunes, 2 de noviembre de 2009

Reto #2

Reto de marketing # 2:
La acción correspondiente al marketing estratégico es que con el internet las empresas tienen a su disposición el canal de información y ventas con mayor alcance geográfico que permite informar acerca de los productos y promocionarlos a nivel internacional; ya que, el marketing estratégico requiere el análisis de las oportunidades y las amenazas del mercado, así como el posicionamiento competitivo de la organización en los diferentes mercados y segmentos, lo cual permite que la empresa en función de sus capacidades distintivas y recursos, formule una estrategia que le permita adaptarse al entorno competitivo.
La competitividad existirá en la medida en que la empresa posea una ventaja competitiva por la presencia de una diferenciación valorada por los consumidores o por ventaja en costes.

El internet en la actualidad constituye un medio de comunicación e información de gran frecuencia, alcance e impacto en la mente de los consumidores a nivel mundial, debido a que es de fácil acceso y a su vez permite ahorrar tiempo y recursos, lo que le permite a las empresas poseer una ventaja competitiva respecto a los demás competidores.

La acción correspondiente al marketing operativo es que la empresa a través de las páginas web dará a conocer su historia, su trayectoria, sus productos, los beneficios que ofrece, su filosofía de negocio y toda aquella información que le pueda interesar al internauta; ya que al marketing operativo le compete el diseño y ejecución del plan de marketing mix, para que de acuerdo con la estrategia formulada, diseñar, poner en práctica y controlar la oferta que se realiza al mercado; es decir, dar a conocer a los posibles compradores las características particulares de los productos ofrecidos.

martes, 27 de octubre de 2009

Reto #1

De acuerdo al planteamiento del reto nuestra opinión es, que tanto Kotler como los demás autores están en lo cierto, ya que el objetivo primordial del marketing es satisfacer o reflejar las necesidades, y deseos, y a su vez posicionarse en la mente del consumidor.

Debido a esto, como consumidores compramos por necesidad y deseo, pero al vernos influenciados por los diversos medios y sus mensajes publicitarios, estos nos crean un impacto en nuestra mente, que nos hace necesitar comprar.

Por consiguiente, se puede decir que los mercadólogos, tienen gran influencia en los deseos de las personas, haciendo que los productos resulten atractivos, accesibles y disponibles con facilidad para el consumidor al que van dirigidos. Pero en realidad los mercadólogos no crean necesidades. Ya que las necesidades existen antes que estos. En sí, los mercadólogos, junto a otras influencias de la sociedad, intervienen en los deseos.

La teoría de la conducta del consumidor afirma que el individuo no toma decisiones de la nada, ya que sus compras reciben fuertes estímulos de otros factores como: culturales, sociales, personales y psicológicos; los cuales proporcionan información a los mercadólogos permitiéndoles llegar a los consumidores de una manera más eficaz y precisa, haciendo que los individuos gasten más dinero en bienes y servicios que tal vez no son su principal necesidad....